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免费送彩金38时时彩团队_全国300万医药代表或将面临转业

发布时间:2020-01-11 15:58:38

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人民法治网讯(实习记者 李赛赛)1月9日,国家版“两票制”正式亮相。实行“两票制”目的是压缩药品流通环节,使中间环节透明化,进一步降低药品虚高价格,减轻群众用药负担。在这一新政的主导下,医药市场必将面临重构,代理商或将“没有明天”,全国300万医药代表或将面临转型。

传统医药市场弊端多

据某药厂销售顾问介绍,在中国药品的传统流通模式分为两种,一种是企业自建营销队伍,另一种是代理销售模式。

企业自建营销队伍,成本很高,同时在大范围内对队伍管理的幅度和深度上都会存在很多困难和风险。因而此前并未得到广泛应用。

目前,广泛存在于国内医药行业的药品代理销售模式起源于上世纪90年代中期。2000年开始,伴随医药市场的迅速放开,药品代理制销售模式快速发展,逐步成为医药市场的主流销售模式:代理商依靠掌控终端市场资源的优势,借厂家之名或挂靠商业的方式从事药品经营活动,而代理商的回报就是佣金。

据了解,此种佣金制模式几乎伴随着中国医药市场从90年代初期一直走到今天,塑造了流通渠道的繁荣。市场实际运行中,代理商分为全国代理、省级代理、地区级代理。由于中国地域广阔,即使一家年营收过亿的大型代理商,也无法自建覆盖全国的销售队伍,因此会出现二级、三级、四级代理。然而,由于层层代理,这一系列中间环节层层加价,促使药品价格虚高,且行业乱象丛生,倒票、过票等等行为屡见不鲜。

国家卫计委指出,药品流通领域“多小散乱差”的状况还没有得到根本改观,药品流通链条长、流通秩序较混乱,挂靠经营、过票洗钱、买空卖空、带金销售等问题突出,医药商业贿赂时有发生。药品流通领域这些乱象相互作用、相互影响,推高了药品价格,解决这些积弊已久的问题,仅靠市场自发调节短期内难以取得明显成效,必须通过医疗、医保、医药联动改革,重拳出击,加快治乱步伐。

两票制会对医药市场重构

据了解,在国家版“两票制”出台之前,一些省份早已有了自己的“两票制”。根据近日八部门联合下发的《在公立医疗机构药品采购中推行“两票制”的通知》规定,两票制是指:从药品生产厂家到流通企业开一次发票,流通企业到医疗机构开一次发票,只允许开两次发票。它砍去了产品代理环节,并且取消药品加成。

通过这一政策主导下的市场重构,医改办以及主管部门希望降低药品中间环节的费用,从而降低医保总费用。传统药品市场较为混乱,某药品需层层加价才能最终到达消费者手中。

依据主管部门的思路,13508家代理商应该保留2000多家,那么11000多家代理商或将“没有明天”,全国300万医药代表将面临转变就业。

“为了有一个良性的医疗市场,我们坚定不移走两票制。”医药主管部门一位工作人员说。

药企自建营销队伍成热潮

就两票制的影响来说,受影响最大的应该是国有企业和上市企业,“因为财务账目公开,这类企业必须合规。”一位上市药企高层称,两票制把风险的球踢给了企业,这也使得代理商的佣金很难一次开出去,代理商承担了高开票后的所有税费。而且即使分开很多次但也需要交代明白钱的用途。在合规与真正市场操作产生矛盾的背景下,很多企业也在考虑自建营销队伍。甚至有望取代其他营销模式。针对这一模式备受推崇的热潮,北大纵横高级医药合伙人史立臣表示:“据不完全统计,目前70%的药企、90%的医药流通企业都在建立自己的销售队伍,而剩余30%的药企虽然现在还未走上自建队伍之路,但在未来必定会进行营销改革,不然,迎来的只会是被兼并收购的风险。”

福建省财政厅副厅长、医保办主任詹积富接受访问时表示,“实施‘两票制’对全国老百姓是一大好事和幸事”,“国家版“两票制”规范了药品的流通渠道,最大限度地遏制住药品促销回扣这种腐败现象。”

事实上,“两票制”遏制药价的作用确实不容小视。我们相信它能在治理药品流通领域的乱象方面发挥应有的积极作用。

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